Потерял лицо? Берегись! Правила общения с китайскими бизнес-партнерами

Полезные материалы Дешевые товары из Китая: Сейчас бизнес, подчиняя всех и вся своим выверенным законам, направляет торговые пути в Китай. Скептики могут освистать это утверждение. Но практики отлично понимают, что под небом Китая можно найти или заказать любой товар, существующий в мире. То есть, совсем любой! От самого копеечного до самого дорогостоящего. От спичек, до автомобилей и цифровой техники. Особенности бизнеса с Китаем Истинные достоинства бизнеса с Поднебесной заключаются не в розничной торговле.

В сердце у китайца: что должен знать предприниматель о покупателе из Азии

Заставь китайца работать в праздник: Сегодня, после проведения саммита 20 в китайском Ханчжоу тема российско-китайских отношений снова актуальна. Россия стремится дружить с Китаем на всех направлениях и в первую очередь, конечно же, налаживаются связи бизнеса. Российские компании с Восточным соседом сотрудничают уже давно и, в большинстве случаев, вполне успешно. По словам генерального директора одной из российских инжиринговых компаний, поставляющей оборудование из Китая с года, Александра Шаповала, потенциал у этого направления огромный, а сами китайские контрагенты очень надежны.

Мы как молодая и гибкая компания подстраивались под ситуацию.

Вести бизнес с Китаем выгодно, но сложн. стране и особенностях бизнеса по-китайски, не подготовлены к Так же и с китайцами.

Под редакцией проф. Павловской и канд. Особенности общения и деловых контактов с китайцами Как известно, успех общения с иностранцем в какой-то степени зависит от страноведческой подготовки — знания по истории, культуре, нравам и обычаям соответствующей страны. Зная национально-психологические особенности различных возрастных групп населения Китая, наш российский бизнесмен может правильно смоделировать первую реакцию китайца, с которым он решил вступить в контакт, определить возможные пути его дальнейшего развития.

Кроме того, немаловажное значение имеет правильно выбранный предлог для вхождения в контакт. Необходимо также учитывать, что некоторые китайцы рассматривают знакомство с иностранцем как одну из возможностей реализовать свои корыстные цели, так как считают, что иностранец располагает значительными денежными средствами. Это также можно использовать в целях установления и развития знакомства. В процессе установления знакомства с китайцем и его дальнейшего развития особое значение приобретает знание обычаев и правил их общения.

Умелое использование данных знаний в процессе общения позволит не только закрепить знакомство с полезным китайцем и хорошо изучить его, но и оказывать на него воздействие. Одна из китайских пословиц так говорит о необходимости знания обычаев и правил: Остановимся лишь на наиболее характерных особенностях общения в Китае.

Взгляд со стороны. Мы были признаны действительно лучшими обойдя десяток претендентов на эту роль из разных уголков планеты. Это действительно интересная история, которая показывает, что все-таки разработчики могут создать по-настоящему классный продукт. Обещаю рассказать об этом немного позже, а сейчас я бы хотел поделиться с вами тем, каким предстал передо мной Китай.

Наверное, это не только с китайцами, но и со всеми: сначала тебя все начиная от языка и заканчивая какими-то культурными особенностями. Китайцы проявляют большую заинтересованность в ведении бизнеса с нами .

Из 3,5 миллионов иностранных туристов. Российские расчеты с китайской арифметикой не совпали. По данным Центра Карнеги, КПД китайского турпотока для российской экономки до обидного мал, доходы от китайских туристов походят мимо бюджета. Представители турбизнеса Санкт-Петербурга в феврале даже собрали пресс-конференцию, на которой заявили , что турпоток из Китая не только не приносит пользы российской экономике, но и вредит местной туриндустрии, хотя чиновники из профильных ведомств предпочитают этого не замечать, поскольку рады отчитываться перед начальством впечатляющими цифрами.

Да что же это такое? Нашествие китайских туристов на Россию в — годах, казалось бы, пришлось очень кстати. И российской экономике, которая оказалась в кризисе, и российским чиновникам, которые получили убедительное статистическое подтверждение собственной эффективности. Внезапно оказалось, что главным фактором, привлекающим туристов в Россию, являются не многочисленные административные конструкты, а банальный обвал рубля в году и падение цен в два раза.

И ехали-то к нам, оказывается, не последовательные сторонники коммунистических идей, а те, кому не хватает денег на Европу и Японию.

Торговые площадки Китая

Полякова Е. Полякова, М. Величко, М. Статья включает в себя знакомство с традициями Китая, знание которых позволит российским бизнесменам разобраться в менталитете китайского народа и выработать стратегию поведения при заключении контрактов с китайскими партнерами.

Нельзя начинать свой бизнес с китайцами, будучи заранее уверенным в" правильности" или Особенности переговорных процессов. Если встречу.

Украинец рассказал всю правду о китайцах В 27 лет Ярослав заработал свой первый миллион на торговле контрабандными китайскими товарами. Во второй части интервью для он рассказывает об особенностях бизнеса с Китаем, менталитете местных жителей и о том, почему эту страну считают лучшей для бизнеса и худшей для жизни. Свою фамилию он не называет, опасаясь последствий после выхода первой части материала. Покупать через и . Началось, как у всех: Но со временем понял, что закупать товар через эти сайты невыгодно, крупные производители там не работают.

На и по моей специфике торгуют только перекупщики, у которых нет своего товара. По другим категориям там, конечно, бывают производители, но их цена тоже гораздо выше, чем на рынке. Поэтому я начал сотрудничать с перекупщиками на месте. Перекупщик — это человек, который приехал в Китай, арендовал офис неподалеку от местного рынка и выложил в интернет каталог с вещами, которые он может купить и отправить. Работает эта схема так: Перекупщик вообще не инвестирует и не рискует своими деньгами.

Кстати, работая с перекупщиками, я понял, что работать с русскими в Китае гораздо хуже, чем с китайцами.

Бизнес в Китае

Стиль ведения бизнеса в Китае Стиль ведения бизнеса в Китае Старый и новый стили ведения бизнеса В государственных учреждениях и ведомствах, а также в крупных государственных компаниях стиль ведения переговоров и выстраивания этапов установления отношений можно назвать классическим: Обойти канонические этапы установления отношений практически невозможно. Более того, ваша попытка нарушить канон деловой этики в Китае будет расцениваться как невежливость, необразованность и нежелание установить нормальные отношения.

То, что в вашей стране принят совсем другой стиль ведения бизнеса, значения не имеет. Здесь больше ценят точное следование традиционному ритуалу, нежели быстроту и эффективность в достижении соглашений. Здесь перед вами — великое китайское государство, не привыкшее куда-то торопиться и просто выбирающее наиболее точный момент для того, чтобы продвинуть свои интересы и вытеснить вас с занимаемой площадки.

Так как не зная о том с кем придется иметь дело и особенности ведения бизнеса c китайцами можно легко быть обманутым и потерять.

Роль менталитета 13 Апреля Восток, как известно, дело тонкое. Насколько велики отличия между японским и китайским менталитетами? Как проявляется культурный барьер в российско-японских и российско-китайских бизнес-отношениях? Если вы задумываетесь о том, как вести бизнес с японцами или китайцами, то начать следует с изучения мировосприятия восточных наций. Несмотря на общие культурные корни, китайский и японский менталитеты имеют существенные отличия. Самурайская этика японцев в бизнесе На менталитет Японии в бизнесе оказывает большое внимание самурайская этика, главными ценностями которой являются: Японские поставщики считают клиентов частью своей команды — команды по производству и реализации качественного конечного продукта.

Ваши партнеры из Японии будут активно поддерживать связь и по возможности постараются разрешать те трудности, которые могут у вас появиться. Однако одной обратной связи недостаточно. Бизнес с японцами окажется прибыльным только в том, случае, если вы усвоите основные правила, которым следуют предприниматели Страны восходящего солнца. Особенности японского бизнеса на этапе общения с новыми партнерами Японцы воздерживаются от необдуманных шагов. Поэтому они скрупулёзно и долго собирают информацию о новом потенциальном партнере.

Деловые отношения по переписке установить не получится.

Как украинцам построить бизнес в Китае и почему китайцев не нужно брать в партнеры

Подарки китайцам. Что следует дарить китайским деловым партнерам? Как правильно подобрать подарок?

Поэтому для эффективного развития бизнеса и коммерческого успеха данной особенности является то, что в деловых отношениях китайцы часто .

Таким образом, изменив названия продукции и компании, вы можете использовать его в качестве основы своих писем. Интерактивные средства общения Помимо - , в качестве средства интерактивного общения вы можете использовать мессенджеры и обычный телефон. Китайцы очень любят общаться посредством , , или например для общения в китайской сети , потому не удивляйтесь, если китайские партнеры попросят вас предоставить им адрес какого-нибудь мессенджера для переписки. Но постепенно набирает силу и становится популярным в среде тех, кто занимается внешнеторговым бизнесом, в частности по причине бесплатных для пользователей и дешевых для обычных номеров звонков зарубеж.

Для международных звонков в некоторых странах принято использовать набор, начинающийся с 8 10 86 в том числе в России , в других - В Китае код региона начинается с 0 , то есть код Шэньчжэня будет выглядеть так , но если вы звоните из-за границы, то вы опускаете этот 0. Да, еще, китайцы почти никогда не используют услугу голосовой почты и автоответчики.

А вот если телефонная линия занята, то вы не услышите коротких звонков, и будете думать, что вам обязательно ответят. Ужасно бестолковая система, но что делать, придется мириться с некоторыми китайскими заковыками.

Деловая культура Китая. Этикет.

Какие привычки и особенности поведения азиатов стоит знать, чтобы завоевать рынок Поднебесной? История торговых отношений России и Китая насчитывает более лет, доля стран в экспорте друг друга довольно значительна. Однако первые шаги в завоевании сердец китайских потребителей новая Россия сделала совсем недавно — первопроходцами стали производители продуктов питания, которые активно изучают правила игры на китайском рынке и имеют представление о предпочтениях азиатов.

Российский средний бизнес прокладывает путь в Китай вслед за Какие привычки и особенности поведения азиатов стоит знать.

С советских времен всем известно, что Восток - дело тонкое. Об особенностях работы с Китаем рассказывает Игорь Карпачев, гендиректор торговой площадки"Оптор". Опытные люди, делающие бизнес с Китаем много лет, однажды мне сказали: Если вы хорошо подготовились к переговорам, ваши потери будут меньше, если плохо, то больше. Особенность состоит в том, что вы далеко не сразу поймете, что вас"накололи". Нужно уяснить, что китайцы - отличные продавцы.

Куда бы вы ни попали, вам будут продавать: Однако вы никогда не узнаете точную цену товара, если, конечно, сами не станете производить его на собственной фабрике. Та цена, которую вам называет китаец, скорее всего, завышена в несколько раз. При этом узнать диапазон реальных цен в ходе переговоров практически невозможно. Пример из практики:

5 рисков в работе с китайцами

Тогда я почему-то не потрудилась вникнуть в особенности китайской бизнес-культуры, поэтому сначала мне пришлось нелегко. Я не понимала, почему у меня не клеится разговор с моей коллегой из компании-поставщика, а некоторые вопросы остаются без ответов. Но одно я поняла наверняка: Теперь, когда для меня международное общение это не только опыт, но и научно-практические знания, я ясно увидела, в чем заключались мои собственные ошибки и самую главную ошибку компании — еще до моего прихода не было выстроено должных отношений с китайским партнером.

Тогда мне было не с кем посоветоваться.

В данной статье рассматриваются основные и наиболее распространенные модели поведения китайцев при ведении бизнеса с иностранными.

Китайская душа — потемки. Да и у какого народа душа не потемки? Все мы разные, у всех свои обычаи и культура. Недаром отправляясь в другую страну, мы всегда стараемся выяснить, что не принято делать в другой стране, как себя вести, чтобы не обидеть местных жителей. Не говоря уже о случаях, когда поставлена цель выстроить партнерские и дружелюбные отношения.

В этой главе вы узнаете базовые правила общения с китайцами, что они любят получать в подарок, как себя вести за столом, как не обидеть китайца, а также на примере китайских мудростей и изречений познакомитесь с основными особенностями китайского национального характера. Ведь, как говорят сами китайцы:

Бизнес с Китаем: основные нюансы закупок и производства на заказ в КНР

Расскажем об их традициях и национальных интересах, чтобы, если в числе контрагентов бизнесмена будут китайские партнеры, ему было проще найти с ними общий язык и построить добрые партнерские отношения. Об особенностях китайского характера рассказывает экс-глава русско-китайского культурного фонда. На основе личного опыта даны рекомендации как по приему китайской делегации в России, так и по протокольным особенностям на территории Китая.

Если вы осведомлены о том, что и как принято у ваших партнеров, то достичь взаимопонимания и доверия будет легче.

На что идут китайцы, чтобы найти себе жену, рассказывает Как найти настоящую любовь: пять бизнес-стратегий · Мот плюс скряга.

За рулем асфальтоукладчика: Китай наращивает вложения и в Европу. Последние пару недель мировые финансовые рынки находятся в смятении. , а вместе с ним и другие финансовые гиганты испытали мощное Помимо прочего, Европа является для китайцев плацдармом для инвестиций в другие страны. Недавно руководство Европейского банка реконструкции и развития ЕБРР поддержало заявку Китая на присоединение к банку.

Членство в банке даст стране новые возможности для расширения влияния в мире наряду с попытками укрепить торговые связи между Европой и Азией. При этом власти Китая не скрывают, что их в значительной мере интересуют именно геополитические, евразийские аспекты. При этом, как обращает внимание Виноградов, китайской стороне интересны не только транспортные проекты. Усиление инвестиционного сотрудничества дает им повод рассчитывать на возобновление переговоров о создании общей с ЕС зоны свободной торговли.

Россия не при делах Возможности для инвестиций у России, учитывая дефицит средств в кризис, ограниченны. Более половины российских прямых инвестиций направляется в страны Европы, большая часть которых приходится на Италию, Германию и Великобританию, говорится в аналитической статье Центра интеграционных исследований Евразийского банка развития ЦИИ ЕАБР. При этом в условиях санкций российские инвестиции в Европу снижаются. Впрочем, россияне никогда активно не вкладывались в европейскую экономику.

Топ-10 бизнес идей из Китая, Японии и Кореи